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作為初入職場(chǎng)的銷(xiāo)售人，你是否有過(guò)這樣的困惑？

困惑一，不會(huì )銷(xiāo)售

--銷(xiāo)售不知道如何拜訪(fǎng)客戶(hù)，業(yè)績(jì)一直停滯不前。

困惑二，不知流程

--銷(xiāo)售沒(méi)有流程，始終被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。

困惑三，不懂人性

--銷(xiāo)售談判過(guò)程，摸不清客戶(hù)的真實(shí)想法。

618前，依利特銷(xiāo)售部部長(cháng)程小衛先生為全體依利特銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客服，以及公司其他感興趣的員工朋友開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的銷(xiāo)售培訓——《高效拜訪(fǎng)實(shí)操性教程》。程部長(cháng)以Top Sales常用銷(xiāo)售公式開(kāi)場(chǎng)，“個(gè)人業(yè)績(jì)=60%的顧客拜訪(fǎng)量+30%的銷(xiāo)售技巧+10%的運氣”，這就是著(zhù)名的“631”法則。這個(gè)法則告訴我們：不是有了希望才拜訪(fǎng)客戶(hù)，而是因為拜訪(fǎng)了客戶(hù)才有了希望！

為什么會(huì )摸不清客戶(hù)的真實(shí)想法？因為你不知道客戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？不知道客戶(hù)的終極夢(mèng)想是什么？不知道客戶(hù)心中潛意識顧慮點(diǎn)是什么？所以，導致交談聊不到點(diǎn)子上！因此，想要做好銷(xiāo)售，就要品懂人性！對吧？

為什么始終被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走？因為你缺少一套銷(xiāo)售流程，所以不知道在哪個(gè)節點(diǎn)上講什么內容，以及解決什么問(wèn)題？為什么你不會(huì )銷(xiāo)售？拋出一道銷(xiāo)售思考題，給你6個(gè)核心銷(xiāo)售節點(diǎn)：引發(fā)興趣、了解需求、相互信任、產(chǎn)品介紹、下達成交指令、解除顧慮點(diǎn)，你會(huì )如何來(lái)組合呢？不同的組合將會(huì )產(chǎn)生不同的結局。

諸多銷(xiāo)售人的問(wèn)題，程部長(cháng)的課程中給出了幽默詼諧地解答，可謂是讓大家茅塞頓開(kāi)。

提供幾張片子供大家備忘~~